Campamento Base · Diagnóstico y objetivos
Revisamos en qué punto estás y fijamos qué quieres conseguir, con quién y por qué, con tu lista de clientes objetivo por escrito.
Método LinkedIn SEED.
Del campamento base a la cumbre.
El Método LinkedIn SEED es un método propio en siete etapas para que startups B2B en fase de tracción generen más oportunidades de negocio en LinkedIn, desde el diagnóstico hasta las reuniones con quien decide. Como en la montaña, llegar lejos exige preparar la ruta y ser constante. Estas son las etapas, en orden.
Etapa 07 de 07
Cumbre
Box de Salida · Cliente
Damos forma a todo el contexto de tu cliente, cómo es, qué necesidades tiene y a dónde quiere llegar.
Track · Estrategia
El camino de donde estás a donde quieres llegar, con hitos y prioridades. Aquí se definen la estrategia y el plan de trabajo.
Sherpa · Perfil
La persona que va a llevar a cabo cada acción. Su perfil y la página de la empresa, preparados para que quien los visite entienda en 10 segundos qué haces y para quién.
Etapas de Ascenso · Prospección
Analizamos el mercado y los perfiles a los que puedes llegar con herramientas de prospección y, después, de automatización. Y llega el momento de contactar con ellos.
Porteando · Contenido
Publicaciones que abren camino y generan confianza antes de la primera conversación.
Cumbre · Reuniones
Reuniones con quien decide y más oportunidades de negocio, que salen del trabajo de cada semana.
De persona a persona.
El objetivo del método es transferirte lo que sé de LinkedIn. Trabajo con las personas que recorren el proceso. Aprendes a hacerlo tú, y tu empresa lo nota en su rendimiento.
El método es el punto de partida.
Después, si te encaja, podemos seguir colaborando en otras áreas que influyen en las ventas.
- Creación de un equipo comercial
- Desarrollo y diseño web
- Branding
- Otros trabajos que impulsan las ventas
Preguntas frecuentes.
¿Te queda alguna otra? Escríbeme.
¿Qué es el Método LinkedIn SEED?
Un método propio en siete etapas para que startups B2B en fase de tracción generen más oportunidades de negocio en LinkedIn, desde el diagnóstico hasta las reuniones con quien decide.
¿Para quién es?
Para startups B2B en fase de tracción y sus founders, y sobre todo para perfiles que no son comerciales. Personas con un buen producto o servicio que no consiguen llegar al mercado ni vender todo lo que podrían.
¿Para quién no es?
Para quien no cree en este tipo de procesos, y tampoco para agencias de marketing o competidores. Por eso, antes de empezar hacemos una llamada para ver si el método encaja contigo. Si no soy la persona adecuada, te derivo a un colaborador de confianza que trabaja en B2B con pymes y grandes empresas.
¿Me garantizas clientes?
No. El método no promete cerrar clientes. Su objetivo es aumentar el volumen de oportunidades de negocio. Cerrarlas depende de tu oferta y de tu proceso comercial.
¿Cuánto tiempo hace falta para ver resultados?
Depende de cada caso. Lo habitual es empezar a ver resultados en torno a los seis meses; en los casos que he acompañado, los primeros han llegado a los tres.
¿Cuánto dura y cómo son las sesiones?
El proceso dura seis meses, con sesiones individuales de entre una y dos horas. Durante ese tiempo puedes recurrir a mí en cualquier momento.
¿Lo haces tú por mí?
No. Te transfiero lo que sé de LinkedIn, de persona a persona, y cada acción la llevas a cabo tú, con mi acompañamiento.
¿Tengo que publicar contenido en LinkedIn?
No es obligatorio, pero sí recomendable, porque publicar refuerza tu marca profesional y te posiciona. Te enseño a hacerlo de forma que no te quite mucho tiempo.
¿Usas herramientas de automatización?
Sí, uso distintas herramientas de prospección y automatización en las etapas en las que aportan. Cuáles y cómo, lo vemos dentro del proceso.
¿Cuánto cuesta?
Depende de tu punto de partida y de lo que necesites. Te lo concreto en la primera llamada.
¿Dónde trabajas y en qué idioma?
Trabajo en remoto con clientes de cualquier país, en castellano y en inglés. Mi base está en Donostia-San Sebastián.
¿Qué pasa al terminar el método?
Es el punto de partida. Después podemos seguir colaborando en la creación de un equipo comercial, el desarrollo y diseño web, el branding u otras acciones que impulsen tu área comercial.
Paso a paso, hasta la cumbre.
Un sistema claro, que se trabaja con constancia y se mide cada semana.