Ocho herramientas para vender tecnología compleja con LinkedIn
Vender deep tech no se parece a vender software estándar. Tu cliente no está buscando tu tecnología porque todavía no sabe que existe, la decisión pasa por un comité en el que cada persona mira una cosa distinta y, entre la primera conversación y el contrato, suele haber una prueba técnica o un piloto.
Las cifras que explican por qué vender deep tech es distinto
- 74 %
- de los equipos de compra B2B tiene conflictos internos durante la decisión.
- Fuente: Gartner, 2025 (se abre en otra pestaña)
- 5 a 16
- personas, de hasta cuatro áreas distintas, forman un grupo de compra B2B.
- Fuente: Gartner, 2025 (se abre en otra pestaña)
- 95 %
- de los compradores B2B no está buscando proveedor en un momento dado.
- Fuente: Ehrenberg-Bass, 2021 (se abre en otra pestaña)
- 75 %
- de los decisores B2B ha investigado un producto que no tenía en mente después de leer contenido experto.
- Fuente: Edelman y LinkedIn, 2024 (se abre en otra pestaña)
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Qué incluye
1. El mapa del comité de compra
2. La ficha de cuenta objetivo
3. El traductor de tecnología a negocio
4. La biblioteca de pruebas
5. El calendario de contenido educativo
6. Guiones de conversación por perfil
7. El plan de piloto con salida
8. Tu tablero semanal
Con datos de Gartner, Edelman y LinkedIn, mensajes listos para adaptar y un tablero semanal.