Siete ideas para que tu startup B2B llegue a quien decide
Una startup B2B en fase de tracción suele tener un buen producto, los primeros clientes contentos y un founder que sabe explicar lo que hace. Aun así, las reuniones con quien decide llegan con cuentagotas, y casi siempre por contactos de siempre.
Las cifras que explican por qué hay que llegar antes
- 81 %
- de los compradores B2B ya tiene un proveedor favorito cuando habla con el primero.
- Fuente: 6sense, 2024 (se abre en otra pestaña)
- 5 a 16
- personas, de hasta cuatro áreas distintas, forman un grupo de compra B2B.
- Fuente: Gartner, 2025 (se abre en otra pestaña)
- 95 %
- de los compradores B2B no está buscando proveedor en un momento dado.
- Fuente: Ehrenberg-Bass, 2021 (se abre en otra pestaña)
- 71 %
- de los decisores «ocultos» apenas tiene contacto con comerciales.
- Fuente: Edelman y LinkedIn, 2025 (se abre en otra pestaña)
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Qué incluye
1. Antes de pedir reuniones, decide a qué cumbre vas
2. Tu cliente ideal tiene nombre y cargo
3. Relaciones antes que volumen
4. Tu perfil habla por ti antes que tú
5. Llega antes de que te necesiten
6. Publicar también es una forma de conversar
7. Las reuniones llegan con el trabajo de cada semana
Con datos de Gartner, 6sense, Edelman y LinkedIn, y ejemplos ilustrativos de startups B2B en fase de tracción.