Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn y por qué tu perfil es el mejor comercial de tu startup

8 de octubre de 2026 · Iñigo Matesanz

Si fundaste una startup B2B, eres su mejor comercial, aunque no lo sepas. Conoces el problema mejor que nadie, crees en la solución y puedes hablar de tú a tú con quien decide. Y quien decide está en LinkedIn.

Aun así, lo más probable es que tu perfil parezca un currículum y que publiques cuando te acuerdas. No te preocupes, nos pasa a casi todos. En este artículo te cuento qué mira LinkedIn para enseñar tu contenido, cómo es un perfil de founder bien trabajado y qué gana tu negocio cuando lo cuidas.

1.000 M+: de profesionales están en LinkedIn, entre ellos quienes deciden en tus clientes.; Fuente: LinkedIn (se abre en otra pestaña)
64 %: de los decisores B2B confía más en el contenido experto de una persona que en los folletos de producto.; Fuente: Edelman y LinkedIn, 2025 (se abre en otra pestaña)
75 %: de los decisores B2B ha investigado algo que no tenía en mente después de leer contenido experto.; Fuente: Edelman y LinkedIn, 2024 (se abre en otra pestaña)
23 %: de esos decisores acabó trabajando con quien había publicado ese contenido.; Fuente: Edelman y LinkedIn, 2024 (se abre en otra pestaña)

Cómo decide LinkedIn qué ve cada persona

LinkedIn no publica la receta exacta de su algoritmo, así que desconfía de quien te dé porcentajes al detalle. Lo que sí ha contado su propio equipo técnico te basta para trabajar bien.

Mide el tiempo que la gente pasa leyendo cada publicación, no solo los clics o los «me gusta». Si tu publicación se lee entera, vale más que una que se mira de pasada.
En 2025 LinkedIn publicó un modelo de inteligencia artificial que lee los perfiles y la actividad de cada persona como texto para decidir qué le resulta relevante. Lo que dice tu perfil y de qué hablas definen a quién te enseña.
Y en la práctica se observa que tus publicaciones nuevas se muestran primero a una parte de tu red y, si esa gente se detiene a leer y conversa, llegan más lejos.

Las claves del algoritmo para ti

Habla de pocos temas y que sean los de tu cliente. Si un día hablas de tu ronda, otro de productividad y otro de tu viaje, LinkedIn no sabe a quién enseñarte.
Escribe contenido que se lea hasta el final, con casos de clientes, aprendizajes concretos y opiniones con argumentos. Mejor una publicación útil a la semana que cinco de relleno.
Cuida las conversaciones. Responde a quien te comenta y comenta con contenido en las publicaciones de tus clientes ideales. Tu visibilidad también crece fuera de tus propias publicaciones.
Nada artificial. LinkedIn persigue los grupos para darse «me gusta» y los mensajes del tipo «comenta SÍ y te lo envío». Lo que funciona a corto plazo te resta a medio.
Mejor constancia que volumen, porque el algoritmo y tu audiencia premian a quien aparece con regularidad.

Tu perfil, lo habitual frente a lo que funciona

Antes de responderte, quien decide mira tu perfil. En pocos segundos tiene que entender a quién ayudas y por qué merece la pena hablar contigo. Compara tu perfil con esta tabla.

En tu perfil	Lo habitual	Lo que funciona
Foto y portada	Una foto cualquiera y la portada azul por defecto.	Foto profesional y cercana, y una portada que explique qué hace tu empresa.
Titular	«CEO en Startup».	A quién ayudas y con qué.
«Acerca de»	Tu biografía, en tercera persona.	El problema de tu cliente, cómo lo resolvéis, una prueba y una invitación a hablar.
Destacados	Vacío.	Lo que quieres que vean, como un caso, una charla, una entrevista o tu newsletter.
Experiencia	Solo cargos y fechas.	Logros concretos y recomendaciones de clientes o socios.
Red	Acumular contactos.	Estar conectado con quienes deciden en tus clientes ideales.

Qué ganas si trabajas LinkedIn

Conversaciones con quien decide, que de otra forma no llegarían.
Confianza antes de la primera reunión, porque cuando hablas con alguien ya te conoce.
Más oportunidades de negocio, sin depender solo del presupuesto en anuncios.
Visibilidad ante talento, inversores y socios, que también miran tu perfil.
Una marca de empresa que crece con la tuya, porque cuesta menos confiar en personas que en logotipos.

No hay atajos. Con constancia, tu perfil acaba abriendo conversaciones que antes no llegaban.

Por dónde empezar esta semana

Reescribe tu titular y tu «Acerca de» pensando en tu cliente, no en tu currículum.
Elige dos o tres temas de los que hablar y mantente en ellos.
Dedica unos minutos al día a conversar. Comenta en las publicaciones de tus clientes ideales y responde a quien te escribe.

Es el punto de partida del Método LinkedIn SEED. Primero van el diagnóstico, el cliente y la estrategia, y después el perfil, la prospección, el contenido y las conversaciones con quien decide.

Descubre el Método LinkedIn SEED