Inversión y rendimiento real de LinkedIn en 2024-2025: lo que los datos nos enseñan

LinkedIn ha dejado de ser “solo otro canal social”. Para muchas empresas B2B, se ha convertido en un pilar estratégico: tanto para marca como para generación de leads. Pero, como siempre, no todos los sectores ni todas las campañas obtienen el mismo retorno.

Aquí recopilo datos recientes y reales sobre cuánto se está invirtiendo en LinkedIn, qué retorno se observa y qué deben tener en cuenta directores de marketing y startups si quieren invertir de manera inteligente.

Lo esencial que debes saber

1. LinkedIn concentra casi el 40% del presupuesto publicitario B2B.
Las empresas han dejado de verla como “una red más”. Eso significa que si no tienes estrategia, estás perdiendo dinero mientras otros sí consiguen resultados.

2. El retorno medio de inversión (ROAS) ronda el 113%.
Por cada euro invertido, las marcas recuperan un poco más de lo que gastan. Pero eso solo ocurre cuando la campaña está bien pensada: con un público definido y un mensaje claro.

3. Los sectores que mejor funcionan son tecnología, educación y servicios profesionales.
Tienen mejores tasas de conversión y costes más bajos por lead. Si tu empresa está en otro sector, tendrás que compensarlo con creatividad, diferenciación y una buena segmentación.

4. El contenido orgánico sigue siendo un tesoro.
En sectores como SaaS o software B2B, el ROI orgánico puede llegar al 388%. Eso demuestra que no todo pasa por pagar anuncios. Crear contenido útil, auténtico y constante sigue siendo clave.

5. Los resultados no son inmediatos.
En algunos casos, el retorno llega meses después. Las campañas más rentables son las que combinan bien la parte de generación de leads, el remarketing y el seguimiento personalizado.

Qué nos enseñan estos datos

Segmentación y mensaje adecuado: A medida que más empresas invierten en LinkedIn, la competencia crece. Saber a quién te diriges y qué problema resuelves es básico para que tu inversión tenga sentido.

Usa el embudo de ventas estratégicamente:

• Top of the funnel (TOFU): branding, visibilidad, contenido educativo.

• Middle of the funnel (MOFU): remarketing, retargeting, contenido que conecte con problemas concretos.

• Bottom of the funnel (BOFU): ofertas claras, consultas, formularios con CTA directo.
  

Las mejores campañas aprovechan este flujo: Campañas hechas en Q2 pueden generar leads que se convierten en pipeline en Q3 (hockeystack.com).

Mide la calidad, no solo el coste por clic: Los CPC en LinkedIn pueden ser altos, pero un clic caro puede convertirse en un lead muy cualificado. Lo que importa es ROI real, no solo métricas superficiales.

El contenido orgánico sigue siendo rey: Si ciertos sectores reportan ROI orgánico de 200-400 %, significa que combinar orgánico + pago es la estrategia más sostenible. No pongas todo tu presupuesto solo en ads.

Seguimiento y atribución claros: Muchos equipos todavía luchan con medir correctamente: ¿cómo vincular un lead captado hace semanas con el cierre final? Aquí entran CRM, dashboards y atribución multi-toque.

Recomendaciones para directores de marketing y startups

• Define un CPL objetivo realista según tu sector y datos previos.

• Haz campañas piloto antes de escalar: prueba presupuestos moderados y mide la calidad del lead, no solo las impresiones.

• Prioriza contenido que eduque o aporte valor, no solo anuncios de venta.

• Asegúrate de que tu equipo tenga herramientas para seguir todo el recorrido del lead, desde clic hasta conversión.

• Revisa tus campañas trimestralmente: ajusta creativos, audiencias, copys y landing pages.

La inversión en LinkedIn ya no es algo secundario. Los datos muestran que quienes lo usan con estrategia, seguimiento y realismo, obtienen retornos significativos. Pero este canal no premia a los que solo “están presentes” o “copian lo que hacen otros”.

Lo que realmente marca la diferencia es...

• coherencia entre campañas, contenido y seguimiento

• enfoque en calidad de lead, no solo cantidad

• capacidad de medir resultados y ajustar continuamente

Si eres director de marketing, lideras una startup o una pyme B2B, revisa si tu estrategia cumple estos criterios. De no ser así, podrías estar perdiendo inversión sin darte cuenta.

Para facilitarte este análisis, he preparado una herramienta gratuita para calcular tu ROI estimado según tus propios datos.